Directeur(trice) Associé(e) & Team Lead, Private Banking, Montreal

Numéro de la demande: 220892

Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement.

Objectif:

Le Premier directeur associé et chef d'équipe est responsable d'une équipe composée de banquiers privés, d'associés principaux et de banquiers privés associés, notamment de la prestation du service à la clientèle, de la répartition de la charge de travail et des résultats financiers globaux. Le titulaire du poste est chargé du perfectionnement des membres de l'équipe et veille à ce qu'ils aient les compétences et les connaissances leur permettant d'offrir une vaste gamme de solutions de dépôt et de crédit, y compris les produits traditionnels destinés aux particuliers, les instruments du marché monétaire, le financement sur marge personnalisé, les stratégies de couverture, la monétisation d'actions, les produits d'assurance à levier financier et le financement immobilier.

Est-ce que cerôle vous convient-il ? Dans ce rôle, vous allez:

Assurer l'expansion des affaires et maintenir une forte présence dans la zone de marché attribuée en travaillant autant avec les contacts internes qu'avec les clients externes :

• Diriger une équipe de banquiers privés, de banquiers privés associés et d'associés principaux afin de les amener à atteindre les objectifs financiers et de perfectionnement.
• Offrir activement des solutions de crédit personnalisées des Services bancaires privés (Solution globale de crédit-patrimoine), afin de soutenir les stratégies de constitution de patrimoine ou de diversification, les solutions d'assurance, ainsi que la gestion des risques de change et de taux d'intérêt.
• Élaborer et mettre en œuvre de nouvelles stratégies au sein de l'équipe pour attirer et fidéliser les clients bien nantis.
• Tenir des réunions avec les clients potentiels, et des séances de perfectionnement et de coaching pour contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe.
• Repérer des clients potentiels ou générer des mises en contact dans les réseaux internes et externes ou les centres d'influence.
• Produire des propositions de crédit commercial à l'intention des clients existants ou nouveaux et superviser le processus d'autorisation.
• Trouver des possibilités de mise en contact auprès du Groupe Gestion privée Scotia, de ScotiaMcLeod, des Services aux entreprises, des Services aux particuliers et d'autres partenaires clés (Roynat, TBM, Opérations internationales, Scotia Capitaux, etc.).
• Gérer la liste de nouvelles occasions d'affaires de l'équipe et aider ses collègues à transformer des occoccasions en ventes réelles
• Maintenir un solide portefeuille de clients potentiels, faire des entretiens de vente et valider les occasions d'affaires en se fondant sur les renseignements clients et en appliquant les principes de diligence raisonnable.
• Négocier les objectifs de l'unité d'affaires.
• Utiliser le processus de planification financière afin d'acquérir une connaissance approfondie des besoins des clients et servir d'intermédiaire pour les mises en contact présentées à l'équipe d'experts du GGPS.
• Établir des relations clients multiservices fondées sur des stratégies structurées.
• Informer l'équipe d'experts désignée des changements concernant les renseignements et les priorités des clients.

Superviser l'équipe au chapitre de la gestion des ventes :

• Diriger, encadrer et motiver l'équipe pour qu'elle atteigne les objectifs du plan de profit.
• Élaborer et faire accepter les plans de perfectionnement individuels pour combler toute lacune de compétence.
• Étendre la base de connaissances afin que les équipes de vente possèdent la compétence nécessaire pour promouvoir tous les produits de crédit et services auprès des clients actuels et potentiels.
• Attribuer les relations clients et répartir la charge des comptes.
• Fournir un coaching fondé sur l'observation et les résultats pour que l'équipe atteigne ses principaux objectifs financiers et de perfectionnement, y compris la mise en œuvre de stratégies d'acquisition de clientèle, la détermination de nouvelles occasions en gestion de patrimoine ou services bancaires et la fidélisation des clients aisés actuels.
• Établir les objectifs et les paramètres d'évaluation du rendement, en effectuer le suivi et fournir en temps voulu de la rétroaction sur les fonctions, les tâches et les attentes.
• Utiliser de façon efficace le personnel en place et assurer son perfectionnement afin de combler les besoins des Services bancaires privés et ceux de la Banque à long terme.
  

Superviser la gestion de portefeuille et l'atténuation des risques :

• Négocier des propositions de services bancaires efficaces et concurrentielles, des modalités, des conditions, des frais et des taux d'intérêt de même que des documents avec les clients, selon une approche personnalisée ou les normes standard de la Banque, en vue de conclure des transactions.
• Développer des relations mutuellement bénéfiques et fructueuses entre les clients et les partenaires des Services bancaires privés et de la Gestion de patrimoine.
• Fournir des services bancaires personnalisés et un soutien administratif de la plus haute qualité à une clientèle complexe de gens aisés ou très fortunés.
• Mettre à profit ses connaissances des divers produits et services de la Banque Scotia pour anticiper les besoins des clients et leur présenter des solutions de façon proactive (y compris des Services aux entreprises, des Services aux particuliers et de Scotia Capitaux).
• Gérer les relations avec les clients afin que les facilités de crédit et les comptes soient utilisés conformément aux exigences de la Banque.
• Surveiller et vérifier les crédits commerciaux structurés et soumis à Gestion du risque global, et veiller au perfectionnement du banquier privé principal ou du stagiaire en ce qui a trait à la rédaction de rapports de crédit et à la gestion des crédits internes dans les limites approuvées.
  

Avez-vous les compétences nécessaires pour réussir dans ce rôle ? Nous serions ravis de travailler avec vous si vous avez :

• Expérience d'au moins 5 ans dans le secteur du crédit commercial et d'au moins 10 ans dans le secteur bancaire.
• Diplôme universitaire (bacc. en commerce, MBA ou CFA), en plus de cours de spécialisation (CCVM, PFP, PFA, etc.).
• Banquier d'expérience possédant des aptitudes exceptionnelles pour les relations interpersonnelles, le leadership et l'expansion des affaires.
• Avoir réussi un programme d'études permettant de s'inscrire auprès de la commission des valeurs mobilières provinciale compétente pour obtenir le permis de vente de fonds communs de placement.

Conformément à une évaluation des besoins linguistiques menée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français,

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l'avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux.

Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.