Directeur(trice) général(e), Gestion relationnelle stratégique, Investisseurs institutionnels, Gestion mondiale d'actifs

Adresse:

Bureau : Est du Canada (Montréal, Québec)

À propos du poste

BMO Gestion mondiale d’actifs est à la recherche d’un professionnel expérimenté axé sur les résultats qui se joindra à notre équipe Investisseurs institutionnels à titre de directeur général, Gestion des relations stratégiques, Est du Canada. Ce poste est essentiel pour accroître notre présence, approfondir les relations avec les clients et favoriser la croissance des activités dans la région. Le candidat retenu élaborera et mettra en œuvre des stratégies de vente, mobilisera les principales parties prenantes et positionnera efficacement les solutions de placement de BMO Gestion mondiale d’actifs.

Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique qui pense de façon stratégique et possède une solide compréhension des stratégies de placement dans plusieurs catégories d’actif, y compris les titres à revenu fixe, les actions, les actifs privés, les solutions structurées et les fonds négociés en bourse (FNB). Ce poste mettra l’accent sur l’établissement et la gestion de relations avec les investisseurs institutionnels, les gouvernements autochtones et les conseillers en placement. Le candidat idéal sera capable de répondre aux besoins diversifiés des clients, de repérer les occasions et de contribuer à l’élaboration de solutions de placement de premier ordre.

Principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente qui élargit la clientèle de BMO Gestion mondiale d’actifs et renforce les relations existantes, en mettant l’accent sur les investisseurs institutionnels, les gouvernements autochtones et les conseillers en placement.
• Cultiver et gérer les relations avec les clients, les conseillers en placement et les principales parties prenantes du secteur afin de comprendre les besoins de placement et d’offrir des solutions personnalisées.
• Repérer de nouvelles occasions d’affaires, analyser les tendances du marché et positionner de façon proactive les offres de placement de BMO pour répondre aux objectifs des clients.
• Organiser et mener des présentations, des conférences téléphoniques et des discussions sectorielles pour promouvoir les stratégies de placement et le leadership éclairé.
• Participer activement aux événements sectoriels, aux forums et aux occasions de réseautage afin d’accroître la visibilité de BMO dans la communauté des investisseurs.
• Fournir des commentaires sur l’élaboration de nouveaux produits et les stratégies de marketing pour assurer l’harmonisation avec les tendances du marché et les besoins des clients.
• Veiller à ce que toutes les activités soient conformes aux politiques réglementaires, juridiques et internes tout en maintenant une norme élevée de conduite éthique.
• Utiliser les analyses de données et les outils de gestion des relations avec la clientèle pour faire le suivi du rendement des ventes, évaluer les tendances et peaufiner les stratégies afin d’optimiser la croissance des activités.
• Travailler en étroite collaboration avec des partenaires internes à l’échelle de BMO, y compris les spécialistes des placements, les gestionnaires de portefeuille, les Services bancaires aux Autochtones et les Services de fiducie, ainsi que les équipes de la Gestion de patrimoine, afin d’offrir une expérience client intégrée et harmonieuse.
• Rester au fait de l’évolution du secteur, des changements réglementaires et des conditions économiques qui peuvent avoir une incidence sur les stratégies de placement et les besoins des clients.

Qualifications et compétences

• Bilinguisme (français et anglais).
• Titre de CFA.
• Autre titre professionnel considéré comme un atout.
• Plus de 10 ans d’expérience en services-conseils dans le secteur institutionnel, auprès d’un répartiteur institutionnel ou dans un poste de gestion d’actifs.
• Professionnel chevronné ayant des relations existantes, un atout.
• Compréhension approfondie des stratégies de placement dans plusieurs catégories d’actif, y compris les titres à revenu fixe, les actions, les actifs privés, les solutions structurées et les FNB.
• Capacité éprouvée à établir et à maintenir des relations avec les clients institutionnels, les gouvernements autochtones et les conseillers en placement, en tirant parti des renseignements sur le marché pour trouver des solutions.
• Compétences exceptionnelles en communication orale et écrite, et capacité à présenter des concepts complexes de façon claire et persuasive.
• Expertise en matière de prise de décision fondée sur les données, d’analyse du marché et de résolution de problèmes stratégique.
• Capacité à évaluer les priorités d’affaires, à harmoniser les objectifs avec les occasions du marché et à obtenir des résultats mesurables.
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler au sein d’équipes, à influencer les parties prenantes et à favoriser un environnement de collaboration.
• Grande motivation et capable de s’épanouir dans un secteur dynamique et en évolution.
• Expérience de l’utilisation des outils de gestion des relations avec la clientèle et des analyses de données pour faire le suivi des interactions avec les clients, surveiller le rendement et peaufiner les stratégies de vente.

Conditions de travail : Des déplacements fréquents sont à prévoir pour répondre aux besoins des clients et soutenir les activités de développement des affaires.

Vous parlez couramment le français et l’anglais, car ce rôle offre un soutien aux clients et aux membres de l’équipe à l’intérieur et/ou à l’extérieur de la province de Québec.

Salaire:

$88 400,00 - $163 800,00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.