Directeur.trice Associé.e, Roynat, Hôtellerie

Numéro de la demande: 220732

Roynat Capital, une filiale en propriété exclusive de la Banque Scotia, est un prêteur et investisseur d'envergure nationale spécialisé dans les solutions innovatrices de capital à long terme destinées aux moyennes entreprises. Elle propose un large éventail d'instruments financiers, dont le prêt à terme, la dette subordonnée, le financement mezzanine et la participation au capital-actions. Depuis plus de 50 ans, Roynat Capital offre des solutions sur mesure aux entreprises qui planifient une acquisition, une expansion, la monétisation de leurs avoirs ou la consolidation de leur fonds de roulement. Grâce à des bureaux partout au Canada, Roynat Capital soutient les entreprises axées sur la croissance pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs dans un grand nombre de secteurs.

Le/La Directeur.trice Associé.e contribue au succès global de l'équipe nationale de l'hospitalité et est responsable de créer des occasions de développement des affaires et de se faire connaître dans le milieu professionnel de son marché local en participant à divers événements de réseautage et en entretenant des relations professionnelles avec des personnes-ressources et des sources stratégiques de mise en contact.

La personne titulaire du poste est responsable d'assurer la gestion et la croissance d'un portefeuille de comptes complexes. Il/elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contact régulier avec les clients afin d'approfondir les relations avec eux, effectue l'examen des comptes et applique des stratégies de prévention des remboursements, le cas échéant, dans le but ultime de fournir des solutions de crédit sur mesure.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :
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• Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti des relations, des connaissances et des systèmes de la Banque.
• Agit en tant que spécialiste de l'industrie, fournissant des conseils et une expertise.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'affaires en vue de réaliser les objectifs de rendement et travailler à maximiser les occasions d'affaires potentielles auprès de clients actuels et éventuels au sein d'un marché attribué
  • Élaborer et tenir un programme d'appels de vente réguliers auprès des clients pour bien gérer, entretenir et approfondir chaque relation
  • Bâtir et maintenir de solides relations avec des Franchiseurs d'hôtels, franchisés et les principales sources de mises en contact (centres d'influence) au sein d'un marché attribué
  • Repérer, rechercher et appeler des clients potentiels afin d'établir et d'entretenir une relation solide dans le but de les amener à faire affaire avec la Banque et de devenir leur conseiller ou conseillère de confiance.
  • Maintenir une connaissance approfondie des produits spécialisés de Roynat Capital en matière de prêt à terme, de dette subordonnée, de financement mezzanine et de capitaux propres pour promouvoir efficacement des forfaits adaptés aux besoins particuliers des clients.
  • Maintenir une connaissance à jour et approfondie des entreprises et des secteurs d'activité des clients afin de trouver des solutions financières globales pour répondre à leurs besoins.
  • Maintenir une solide connaissance des concurrents et des autres menaces sur le marché afin d'adapter de manière proactive les plans d'affaires à l'évolution de l'environnement concurrentiel.
  • Repérer les occasions de recommander des clients actuels et potentiels à des partenaires de la Banque Scotia ou de participer à des appels communs, le cas échéant
• Gérer le portefeuille de prêts attribué pour s'assurer qu'il comporte un niveau de risque acceptable et qu'il génère le rendement escompté :
  • Préparer et vérifier des demandes de crédit complètes, et faire les recherches connexes, tout en respectant les lignes directrices de Roynat.
  • Avoir un bon jugement en matière de crédit (ou de gestion des risques) pour les dossiers complexes en effectuant une analyse et un contrôle diligent rigoureux.
  • Surveiller tous les comptes assignés pour veiller au respect des conditions énoncées dans les autorisations de crédit, notamment en examinant les états financiers au moment prévu.
  • Bâtir une relation professionnelle solide avec les partenaires de la Gestion du risque.
  • Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activités et veiller à l'administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d'un dossier complet sur eux.
  • Participer à la préparation des rapports sur la solvabilité/les comptes, conformément aux exigences de la Gestion du risque, de la Conformité, de la Direction générale et
    des autres secteurs de la Banque Scotia.
• Contribuer à la productivité du bureau de district et assurer son propre perfectionnement:
  • Maintenir une connaissance spécialisée des produits, des services, des processus et des procédures de Roynat.
  • Maintenir une excellente connaissance des produits et services de la Banque Scotia afin de cerner les occasions de vente parallèle ou de recommandation (opérations de change, swaps, transactions bancaires mondiales, gestion de patrimoine, etc.).
  • Parfaire continuellement ses compétences en rédaction de rapports de crédit et en structuration des contrats, ainsi que les autres comportements liés à l'excellence des ventes et adopter systématiquement ces comportements au sein du bureau de district.
• Comprendre comment l'appétence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activités et aux décisions quotidiennes.
• Rechercher activement l'efficacité dans les activités de son secteur tout en assurant la convenance, le respect et l'efficacité des contrôles réglementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d'exploitation, au risque de conformité réglementaire, au risque de blanchiment d'argent et de financement d'activités terroristes et au risque d'inconduite. Il s'agit de suivre notamment le cadre de gestion des risques d'exploitation, le cadre de gestion des risques de conformité réglementaire, le manuel mondial sur la LCBA/LCFT et le Code d'éthique de la Banque Scotia.
• Favoriser un climat axé sur l'excellence du rendement et mettre en place une stratégie qui attire, fidélise, perfectionne et motive les membres de l'équipe grâce à un milieu de travail inclusif; communiquer la vision, les valeurs et la stratégie d'affaires de la Banque et gérer la planification de la relève et du perfectionnement de l'équipe.
  

Avez-vous les compétences vous permettant de réussir dans cette fonction?

• Diplôme universitaire (premier ou deuxième cycle) en économie, en commerce, en finance ou en comptabilité.
• Titre professionnel en finance, comme CPA ou CFA (p. ex. CA, CMA, CFA) souhaitable.
• Au moins six ans d'expérience pertinente en crédit commercial ou en analyse et en développement des affaires dans le milieu des services financiers
• Compétences avérées en matière de vente et de conclusion des ventes.
• Compétences établies en matière de réseautage, de gestion des relations et de renforcement de l'esprit d'équipe, avec une capacité avérée à travailler en équipe et à collaborer avec d'autres partenaires.
• Compétences expertes en négociation, compétences en évaluation et analyse des risques.
• Excellentes aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles.
• Compétences supérieures en structuration de contrats.
• Compétences exceptionnelles en matière de techniques de présentation et de capacité de raisonner, de s'adapter et de réagir rapidement au changement.
• Solide compréhension de ce qui différencie les réglementations des divers territoires de compétence sur lesquels Roynat exerce ses activités sur le plan comptable, fiscal et légal.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite (français et anglais).
• Veuillez noter que des déplacements occasionnels seront nécessaires dans ce rôle

Ce que nous vous offrons

• La chance de vous joindre à une organisation tournée vers l'avenir, où vous collaborerez avec toute une équipe de pionniers
• Un cheminement de carrière enrichissant et diverses possibilités de perfectionnement professionnel.
• De la formation interne pour vous aider à développer vos connaissances et vos compétences.
• La possibilité de faire partie d'une organisation qui s'est engagée à faire avancer les choses au sein des collectivités, tant pour ses clients que pour ses employés.
• L'assurance que votre excellent travail sera reconnu et récompensé. Vous aurez des formations internes et le soutien de vos supérieurs, avec qui vous tiendrez des conversations utiles sur votre perfectionnement, afin de vous aider à progresser plus vite.
• Un programme de rémunération concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.

Conformément à l'évaluation des besoins linguistiques effectuée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais en plus du français, pour les raisons suivantes : il devra collaborer étroitement avec d'autres groupes du siège social qui travaillent principalement en anglais, il relèvera d'un gestionnaire du siège social qui est un anglophone et il servira une clientèle anglophone.

Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal

Nous valorisons les compétences uniques que chaque employé apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Nous communiquerons directement avec les personnes retenues pour une entrevue. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sélection, veuillez nous en informer. Nous travaillerons avec vous pour que votre expérience de recrutement soit la plus satisfaisante possible.