Gestionnaire Stratégie de Prix et Gestion des Revenus

Numéro de la demande: 32449

Une carrière en bière et plus :

Chez Molson Coors Entreprise de Boisson, notre objectif est de brasser des boissons qui unissent les gens pour célébrer tous les moments de la vie. Nous brassons des marques emblématiques depuis plus de 350 ans et sommes maintenant fiers d'offrir un portefeuille moderne qui s'étend au-delà des magasins de bière.

Nous sommes des brasseurs de talents avec notre culture ancrée dans nos valeurs fondamentales. Nous croyons en nos marques et en nos gens, et que la diversité ET l'inclusion sont essentielles à une culture d'équipe gagnante. Nous voulons que vous vous joigniez à notre équipe d'ambassadeurs de marque qui croient que le monde regorge de possibilités inexploitées. Donc, si vous êtes comme nous enthousiaste à l'idée de faire une vraie différence au sein d'une équipe gagnante, nous voulons de vos nouvelles.

Les grandes lignes :

Pour vous, le prix, les promotions et le mix sont des façons de générer de la valeur et de la croissance avec vos partenaires et vos clients. Vous voyez de la valeur à comprendre les structures de taxation ainsi que les routes d'accès au marché et vous comprenez que chaque consommateur et client a ses propres besoins. À travers des analyses basées sur des faits, nous voulons vous voir mener de l'optimisation continue, fournir des directions stratégiques pour optimiser le prix, les promotions, les ententes contractuelles et l'assortiment de produits par client et réseau, et travailler à atteindre le plein potentiel. La Gestion des Revenus est un levier stratégique puissant qui appuie l'unité d'affaires dans ses efforts concurrentiels dans le marché canadien.

Dans le rôle de Gestionnaire Stratégie de Prix et Gestion des Revenus (Québec et Atlantique) travaillant à Montréal, QC, vous ferez partie de l'équipe de Gestion des Revenus. Vous allez mener des plans stratégiques qui répondront aux besoins particuliers des clients du Québec et de l'Atlantique en partenariat avec les équipes interfonctionnel dans le but de générer une croissance du chiffre d'affaires et de maximiser les profits au sein de l'unité d'affaires.

Le titulaire de ce poste relèvera de Philippe Cool-Godin (Chef Principal, Gestion des Revenus pour l'Est du Canada) et travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente ainsi que les secteurs Finances, Marketing de réseau et Solutions axées sur la catégorie afin d'apporter des solutions de croissances.

Principales responsabilités :

• Diriger et appuyer les décisions et recommandations stratégiques afin d'améliorer les revenus nets.

• Diriger et appuyer les stratégies de catégorie et réseaux grâce aux assortiments, aux stratégies de prix/promotions et aux investissements contractuels établis en fonction des connaissances sur les consommateurs, la catégorie et les acheteurs. Offrir des recommandations judicieuses et fondées sur des faits intégrant une approche orientée client, consommateurs intégrant des arguments de vente.
  • Créer et mettre sur pied des modèles analytiques pour des scénarios d'investissements nets.

Intégration de la stratégie promotionnelle

• Proactivement réévaluer, influencer et établir le futur de nos stratégies promotionnelles tout en obtenant des constats spécifiques au client pour optimiser nos offres et notre processus d'exploitation annuelle.
• Collaborer avec les partenaires du département de Finance (Marque ou Client) afin de quantifier le " coût du plan " sur le plan de l'investissement commercial nécessaire pour exécuter les stratégies promotionnelles.

Gestion des prix de la catégorie

• Définir et articuler le rôle des prix et des promotions au sein de la catégorie attribuée selon la connaissance des consommateurs et des acheteurs.
• Évaluer les stratégies de prix et promotions des concurrents et analyser l'impact sur les marques Molson afin de formuler des recommandations et plans d'action.
• Offrir des recommandations sur des analyses de prix ponctuelles et impacts :
  • Déterminer de façon proactive les opportunités incrémentales de revenus
  • Analyse d'impact sur le volume en considérant les différents facteurs d'élasticité et de cannibalisation (par exemple, produit principal, ensemble des produits et des clients) ou des outils économétriques et leurs applications à des problèmes d'affaires
  • Au besoin, créer des modèles analytiques pour des scénarios de prix

• Appuyer les éléments connexes des prix et promotions à l'intérieur du processus d'exploitation annuel (AOP), dont l'assortiment dans les réseaux ou chez les clients, les prix courants, les prix promotionnels et le marchandisage. Être responsable de communiquer des mises à jour exactes des éléments de prix du matériel à l'équipe Gestion des revenus et aider à formuler les arguments de vente connexes aux prix pour les clients au besoin.

Les autres qualifications :

• Vous aimez les défis. Vous menez à bien des projets complexes rapidement et avec brio grâce à votre compréhension approfondie des priorités d'affaires.
• Vous êtes sollicité pour votre expertise et vos conseils et vous êtes reconnue pour votre capacité à influencer vos pairs et collègues.
• Vous avez confiance en vous et démontrez des compétences. Vous faites preuve de diplomatie, de professionnalisme et d'un excellent jugement lorsqu'il s'agit d'établir et de maintenir des liens d'affaires au sein de l'entreprise.
• Vous faites preuve de sérieux pour atteindre des résultats et vous démontrez de la fierté envers votre historique éprouvé de respect de vos engagements.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos aptitudes de communication/présentation.
• Vous possédez 3-5 ans d'expérience avec un historique éprouvé de découverte d'observations pour ensuite les convertir en recommandations donnant lieu à des démarches dans les secteurs des prix/promotions et des analyses de la gamme.
• Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires, en économie ou dans toute autre discipline analytique.
• Vous êtes entièrement bilingue — Français/Anglais
• Dans le cadre du processus de recrutement, les candidats seront tenus de consentir à une vérification d'antécédents criminels (s'il y a lieu localement).

Avantage au travail que vous devez connaître :

• À titre de brasseur familial d'envergure mondiale, nous avons l'échelle nécessaire pour réaliser de grands projets tout en continuant de connaître intimement nos collègues à travers le monde.
• Un mode de travail hybride
• Nous faisons notre part afin de faire une différence. Qu'il s'agisse de remettre des dons aux organismes de charité ou de construire des parcs ensemble, les efforts que nous consacrons à redonner à la communauté font partie intégrante de notre culture et de notre identité.
• Votre programme de travail souple vous assure un équilibre entre votre vie professionnelle et personnelle.
• Vous pouvez devenir des amateurs de bière certifiés grâce à notre programme de formation sur place qui comprend un vaste éventail de sujets allant des techniques de brassage à la dégustation de la bière en passant par les accords bière et mets.
• Vous avez accès à des vêtements et des articles de marque branchés, à de grands événements, à une allocation de bière, à un programme d'aide aux employés et à des programmes de rabais.
• Vous avez la possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovatrice en rapide évolution, et de rencontrer des collègues et des partenaires passionnés ayant différents antécédents et possédant diverses expériences.

#LI-HYBRID

#LI-CK1

Chez Molson Coors, nous favorisons la diversité. De nombreuses perspectives permettent de défier les attentes, ce qui nourrit les nouvelles idées. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et nous invitons tous les candidats à postuler, peu importe leur origine, race, couleur de peau, religion, genre, orientation sexuelle, pays d'origine, identité de genre, âge, invalidité, statut de vétéran ou toute autre caractéristique. Nous sommes fiers de célébrer notre recette unique.

Veuillez communiquer avec nous à l'adresse courriel suivante jobs@molsoncoors.com si vous avez besoin de mesure d'accommodements ou d'aménagements en raison d'une invalidité ou d'une incapacité [ou de tout autre statut protégé] au cours du processus de recrutement.