Vice Président(e) Développement Corporatif
14 février 2025
Industries
TI: Logiciel
Catégories Financement, Investissement, Fusion & Acquisition, Relations investisseurs,
Montreal, QC • Temps plein
*English Version Below*
VP, DÉVELOPPEMENT CORPORATIF
Venez nous aider à transformer les voyages du quotidien en expériences extraordinaires.
Les voyages vont bien au-delà de leur destination ; ils sont tissés de chaque souvenir que l'on crée en chemin. Notre engagement consiste à redéfinir l'avenir du voyage en collaborant avec plus de 200 compagnies aériennes, établissements hôteliers, sociétés de croisières, réseaux ferroviaires pour voyageurs et services financiers, dans le but de créer de nouvelles sources de revenus significatives grâce à des expériences client exceptionnelles. Fondés sur nos valeurs fondamentales d'ambition, d'innovation et de collaboration, nous sommes constamment poussés à repousser les limites, à surpasser les attentes et à exploiter le meilleur de chacun. Nous favorisons une culture qui repose sur la conviction que notre force réside dans notre unité, travaillant ensemble pour bâtir un avenir extraordinaire dans l'univers du voyage. Joignez-vous à nous pour transformer les voyages quotidiens en expériences véritablement extraordinaires.
À PROPOS DU POSTE :
En tant que Vice-président(e), Développement corporatif, vous dirigerez les initiatives de Plusgrade visant à identifier, évaluer et exécuter des acquisitions, investissements, cessions et partenariats stratégiques favorisant la croissance. Relevant directement du directeur financier (CFO), vous définirez et mettrez en œuvre notre stratégie de fusions et acquisitions (M&A), en alliant vision stratégique, expertise financière et capacité à établir des relations clés. Ce rôle de leadership est essentiel pour façonner l'avenir de notre entreprise technologique en pleine croissance, en exploitant votre expertise pour pénétrer de nouveaux marchés, élargir notre gamme de produits et maximiser la valeur à long terme.
VOS RESPONSABILITÉS :
Stratégie et exécution des fusions et acquisitions (M&A)
Élaborer et affiner en continu la stratégie de M&A de l'entreprise en l'alignant sur les objectifs corporatifs et la vision de croissance à long terme.
Identifier et prioriser stratégiquement les opportunités d'acquisition permettant de renforcer notre portefeuille technologique et notre positionnement concurrentiel
Piloter l'ensemble du processus transactionnel, incluant l'identification des opportunités, la modélisation financière, la diligence raisonnable, les négociations et la planification de l'intégration.
Superviser la structuration des transactions, leur exécution et leur intégration post-acquisition afin d'assurer des transitions fluides et une création de valeur optimale.
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Développement des partenariats
Identifier et entretenir des relations stratégiques avec des partenaires clés
Jouer un rôle central dans l'expansion de notre présence sur le marché en alignant les partenariats avec nos objectifs d'affaires et en favorisant des collaborations fructueuses dans un environnement en constante évolution.
Conduire des négociations complexes, équilibrer les priorités des parties prenantes et structurer des accords mutuellement avantageux afin d'accélérer notre croissance stratégique.
Sourcing des opportunités et gestion des relations
Construire et maintenir un pipeline d'opportunités d'acquisition et de partenariats stratégiques favorisant l'innovation et la croissance.
Développer des relations solides avec les banques d'investissement, les fonds de capital-risque et de capital-investissement ainsi qu'avec les leaders du secteur afin d'accéder aux meilleures opportunités du marché.
Représenter la vision, la mission et les priorités stratégiques de l'entreprise lors d'engagements externes, en veillant à aligner les intérêts de potentiels partenaires et parties prenantes.
Collaboration transversale et leadership
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (finance, juridique, produit, ingénierie, RH, etc.) afin d'assurer l'alignement des priorités stratégiques et la bonne exécution des transactions.
Préparer et présenter des analyses stratégiques et des mises à jour claires et percutantes à la direction et au conseil d'administration pour faciliter la prise de décision.
Fédérer les équipes internes autour d'objectifs communs et influencer les parties prenantes pour garantir la réussite des initiatives de développement corporatif.
Analyse du marché et veille concurrentielle
Suivre et anticiper les dynamiques du marché, les tendances technologiques émergentes et les activités concurrentielles afin d'éclairer la prise de décision stratégique. Réaliser des analyses approfondies des paysages industriels pour soutenir une planification stratégique basée sur les données.
VOTRE PROFIL :
Expérience : 10 ans+ en développement corporatif, banque d'investissement, capital-investissement/risque ou un rôle stratégique similaire, avec une expertise avérée dans le secteur des technologies et logiciels.
Expertise en M&A : Expérience démontrée dans la conduite de multiples transactions de M&A de bout en bout, de l'identification des cibles à l'intégration post-acquisition
Vision stratégique : Capacité à aligner les initiatives de M&A avec les objectifs à long terme et la stratégie concurrentielle de l'entreprise.
Compérences relationnelles : Aptitude exceptionnelle à établir des relations d'influence avec des partenaires externes, des banques d'investissement et des parties prenantes internes, y compris le conseil d'administration
Compétences analytiques : Excellente maîtrise de la modélisation financière, de l'évaluation d'entreprises et de la structuration des transactions
Communication: Présence et crédibilité pour formuler et défendre des recommandations stratégiques auprès de la direction et du conseil d'administration.
Localisation : Poste basé à Montréal, Canada, avec des déplacements à prévoir selon les besoins.
Formation: Diplôme de premier cycle requis ; un MBA ou un diplôme avancé est un atout.
CE QUE VOUS AIMEREZ CHEZ NOUS :
🏦 Contribution aux REER/401(k)
🏥 Plans de santé complets
📅 Vacances/PTO illimités
✈️ Crédit pour expérience de voyage
🧘 Crédit bien-être annuel
🥗 Événements d'équipe et déjeuners mensuels
💻 Crédit pour bureau à domicile/transport
🌅 Programme de travail depuis n'importe où
NOTRE PROCESSUS:
Plusgrade est un employeur offrant des chances égales et s'engage à fournir un processus de recrutement accessible. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées et nous sommes engagés à offrir des opportunités d'emploi égales, quel que soit l'identité ou l'expression de genre, la race, l'origine ethnique, la croyance, le lieu d'origine, l'âge, le sexe, l'état civil, le handicap physique ou mental, l'orientation sexuelle et toute autre catégorie protégée par la loi. Sur demande, nous fournirons un hébergement pour les candidats handicapés.
Nous croyons en la diversité et l'inclusivité, c'est pourquoi notre processus d'entrevue est conçu pour offrir une expérience de candidat positive et garantir que chaque candidat est évalué de manière égale. Toutes les candidatures seront examinées par notre équipe de talents et le ou les candidats retenus passeront par le processus de recrutement suivant:
• Entrevue téléphonique avec le recruteur
• Entrevue avec le responsable de l'embauche
• Entrevue en équipe
Tous les candidats recevront des commentaires, qu'ils réussissent ou non toutes les étapes de notre processus d'entrevue. Toutes vos informations seront confidentielles.
English Version:
VP, CORPORATE DEVELOPMENT
Come help us transform everyday travel into extraordinary experiences.
Travel is not just about the destination; it's about every memory made along the way. We are dedicated to shaping the future of travel by partnering with 200+ airline, hospitality, cruise, passenger rail, and financial services companies to create new, meaningful revenue streams through incredible customer experiences. Rooted in our core values of Be Hungry, Partner Powered and Better Together, we are driven to continuously raise the bar, exceed expectations, and bring out the best in everyone, fostering a culture where we believe we are better together, working towards an extraordinary future in travel.
ABOUT THE ROLE:
As the Vice President, Corporate Development, you will lead Plusgrade's efforts to identify, evaluate, and execute on acquisitions, investments, divestitures and partnerships that drive growth. Reporting directly to the CFO, you will shape and execute our M&A strategy, working at the intersection of strategic vision, financial expertise, and relationship-building. This is a critical leadership role that will shape the future of our rapidly growing technology company; leveraging your expertise to unlock new markets, expand product offerings, and drive long-term value.
WHAT YOU WILL BE DOING:
Reporting to the Chief Financial Officer, you will be responsible for the following:
M&A Strategy and Execution
Formulate and continuously enhance the company's M&A strategy to align with overarching corporate objectives and long-term growth aspirations.
Identify and strategically prioritize acquisition opportunities that strengthen the company's technology portfolio and competitive market positioning
Direct comprehensive deal processes, encompassing opportunity sourcing, financial modeling, due diligence, negotiations, and integration planning.
Oversee deal structuring, execution, and post-merger integration efforts to ensure seamless transitions and maximize value creation.
Partnership Development
Identify and cultivate strategic relationships with key partners.
Play a pivotal role in expanding our market presence, aligning partnerships with business objectives, and fostering collaborative ventures to unlock new opportunities in a rapidly evolving marketplace.
Navigate multifaceted discussions, balance stakeholder priorities, and craft mutually beneficial agreements will be key to advancing our strategic goals.
Deal Sourcing and Relationship Management
Develop and sustain a comprehensive pipeline of acquisition targets and strategic partnership opportunities to drive growth and innovation.
Cultivate and maintain strong relationships with investment banks, venture capital firms, private equity partners, and industry leaders, ensuring access to high-caliber opportunities.
Represent the company's vision, mission, and strategic priorities in external engagements, fostering alignment with potential partners and key stakeholders.
Cross-Functional Collaboration and Leadership
Collaborate with internal teams—including finance, legal, product, engineering, HR, and others—to ensure alignment on strategic priorities and facilitate the efficient execution of transactions.
Provide clear, impactful presentations and updates to the executive leadership team and board of directors, ensuring transparency and informed decision-making.
Drive alignment and influence cross-functional stakeholders to achieve shared objectives and deliver successful outcomes.
Market and Competitive Analysis
Monitor and anticipate market dynamics, emerging technology trends, and competitive activities to inform strategic decision-making and identify growth opportunities.
Perform comprehensive analyses of industry landscapes to support data-driven decision-making and long-term strategic planning.
YOU ARE SOMEONE WITH:
Experience: 10+ years of experience in corporate development, investment banking, private equity/venture capital, or a similar strategic role, with a strong track record in the software or technology industry.
M&A Expertise: Proven success in leading multiple end-to-end M&A transactions, from sourcing to integration.
Strategic Vision: Ability to align M&A activities with the company's long-term goals and competitive strategy
Relationship Skills: Exceptional interpersonal skills to build relationships of influence with external partners, investment bankers, and internal stakeholders, including the board.
Analytical Proficiency: Strong financial modeling, valuation, and deal structuring capabilities
Communication: Presence and credibility to articulate strategic perspectives and recommendations at the board level.
Location: Based in Montreal, Canada, with the ability to travel as needed.
Education: Bachelor's degree required; MBA or advanced degree considered a strong asset.
WHAT YOU'LL LOVE ABOUT US:
🏦RRSP/401(k) Matching
🏥Comprehensive health plans
📅Flexible Paid Time Off
✈️Annual upgrade credit
🏋️♀️Annual physical wellness credit
🧘Annual mental wellness credit
🍼 Parental Leave Top Up
🌍 Adventure Pass
OUR PROCESS:
Plusgrade is an equal opportunity employer committed to providing an accessible recruitment process. We welcome applications from all qualified individuals and are committed to equal employment opportunity regardless of gender identity or expression, race, ethnic origin, creed, place of origin, age, sex, marital status, physical or mental disability, sexual orientation, and any other category protected by law. Upon request we will provide accommodation for applicants with disabilities
We believe in diversity and inclusivity and that is why our interview process is designed for a positive candidate experience and to ensure every candidate is evaluated equally. All applications will be reviewed from our Talent Team and the successful candidate(s) will go through the following recruitment process:
Recruiter Phone Interview
Hiring Manager Interview
Team Interview
All candidates will be provided with feedback regardless if they pass or didn't pass any of our interview stages. All your information will be kept confidential.
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